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电商混战如何走出丛林法则

发布时间:2020-01-14 13:18:03 阅读: 来源:稳定土拌合站厂家

8月15日,由京东CEO刘强东“自残式”降价挑起的电商混战已正式上演。与此同时,他召开了一场新闻发布会,他在会上表示,这次眼中的劲敌只有苏宁。如果真的需要,价格战将打到钱花光为止。(8月16日《新京报》)

侯宝林的相声《卖布头》中有这样一个情节:叫卖到了激烈的时候,去5毛让5毛,恨不能让人把布白拿走。这也是当下电商价格战的写照,竞相压价、近身肉搏没有赢家。交战商家两败俱伤不说,对消费者的长远利益也相当不利。由于商家把精力集中到价格战,配送和服务质量可能难以保障;同时,电商价格战势必牵累上游供货商,后者的利润缩水,又将直接影响产品研发。

电子商务在我国方兴未艾,在目前还没有绝对霸主的情况下,电商企业都在努力突出重围,跑马圈地。没有底线的价格战,遵循的就是优胜劣汰、弱肉强食的“丛林法则”,为的是挤垮对手或不被对手挤垮。走在电商价格战最前列的两家企业苏宁易购和京东商城,上半年业绩一个未达到销售目标,一个净利润为负,却仍希望“舍得一身剐,也把对方拉下马”,依靠资本“烧钱”消灭对手。

诚然,市场经济是一种竞争经济,但企业间竞争的目的肯定不是“你死我活”。应当奉行的不是价格战而是价值战,通过提高产品或服务质量不断赶超对方,从而共同拓展行业空间。蛋糕做大了,自己分到的利润自然越来越多。

走出“丛林法则”,电商要学会差异化生存之道。创造价值无非两种办法,一种是降低成本,另一种是创造差异化价值。相比之下,降低成本终归是有限度的,但差异化价值会随着品牌的深入人心而不断增大。反观目前国内各大电商网站,除了价格战、口水战外,很难看到明显的差异化理念。家电电商市场格局并不取决于一个阶段性的市场价格低位,而是由供应链、物流、服务等多重因素决定的。在盈利模式、商品选择、客户体验、营销手段、售后服务等方面,电商都有广阔的创新空间,应打造更加精细化的市场机制,从而形成自己的“蓝海战略”。

当然,电商走出“丛林法则”,政府职能部门不应是旁观者的角色。一方面,需要尽快出台《网络商品交易及服务监管条例》,进一步规范电商市场,同时,根据《反不正当竞争法》及时干预,引导企业从恶性混战中理性回归。(张枫逸)

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