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听听中兴通讯闯美国的那些事

发布时间:2020-01-14 19:38:27 阅读: 来源:稳定土拌合站厂家

在电信设备无缘美国市场后,中兴通讯(000063,股吧)在美国的战略重点转为全力拓展移动终端业务,如今北美市场已经成为中兴通讯终端业务全球最亮点。

中兴通讯美国CEO程立新,日前因接待美国前总统卡特和火箭队造访中国返沪。他在接受笔者采访时表示,中国手机企业前往海外市场主要融入当地主流社会,通过主流的方式与当地国家用户沟通,千万别把中国很多坏习惯带到国外。

今年中兴通讯目标是卖出6000万台智能手机,北美区的任务是2000万台,这也是程立新今年最大的任务。

中兴通讯手机可谓出海元老,十几年前,中兴通讯因为山寨机泛滥搞得手机行业全行业亏损,中兴通讯遂决定全力出击海外市场。如今,中国手机企业又迎来新一轮出海潮,小米、联想等正在酝酿大规模拓展海外市场。

融入主流声音

中国企业出海始终面临如何本地化的问题,中国企业的实力无法跟三星和苹果这类巨头相比,无法通过大规模的广告轰炸来让更多人知晓。在这一背景下如何与主流对话就需要巧妙的方式方法。

基于美国的篮球文化,中兴通讯赞助了火箭队,并推出了定制手机。中兴通讯与美国前总统卡特也有深入的交往,在美国这些有影响力的圈子里逐渐传播自己的口碑。

根据今年第二季度的数据,中兴在北美以超过7.4%的市场份额位居预付费市场第二名,在整体手机市场排名第四。

美国市场难现高增长

如今中国手机企业出海选择的地方也各不相同,有的先从印度和东南亚开始,也有的像联想一样通过大规模收购进入欧美市场。

程立新对此表示,美国是全世界4G LTE网络建设最早、覆盖率最大的国家,美国智能手机从功能机向智能机转变的高潮已经过去,智能机的普及率达到80%,远远高出世界平均水平的50%,换机频率一般为12-18个月,没有中国和亚洲那么快,因此美国手机市场很难现高速增长。

程立新提醒,在美国市场经营,中国手机企业需要在专利技术上过硬,否则很难开展业务。

“从2012年开始每个月、甚至每周我们都会收到美国公司的专利诉讼,因为我们自己有很多专利积累,我们对自己的专利有信心,我们的做法是坚决反击专利流氓公司,近些年来几乎取得完胜。”程立新表示。

不要把坏习惯带到国外

小米这类商业模式独特的中国手机也正在海外扩张,之前传媒报道,小米手机在东南亚和印度市场因极具性价比备受追捧。

但程立新却不认为中国这套做法在美国等成熟市场行得通。“美国市场你一样东西比人家便宜太多,人家就会担心产品质量问题而拒绝购买,我不认为价格战是好办法,还是不要把很多坏习惯带到国外去。”

作者系早报记者

zhouling711@

(责任编辑:HN666)

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