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泸州老窖业绩回暖背后仍存隐患 控量保价路很长 图片

发布时间:2020-01-14 20:03:53 阅读: 来源:稳定土拌合站厂家

泸州老窖业绩回暖背后仍存隐患 控量保价路很长

泸州老窖的业绩回暖并非个案。白酒营销专家肖竹青对记者说,整个行业春节期间都是最大的旺季,白酒一季度业绩回暖主要得益于春节期间的销售上涨,如果春节销售没有回暖,那全年业绩也就岌岌可危了。“早前泸州老窖定的2015年销售目标是77.8亿元,相比之下,第一季度的业绩还比较正常。但仍需控量保价,在完成业绩与往渠道压货之间做两难的选择。”对于业绩等有关问题,《中国经营报》记者给泸州老窖方面发去采访函,截至发稿前并未回应。

虽然一季度业绩开始回暖,但回顾泸州老窖2014年底业绩仍然能发现很多问题“对本轮调整的严峻性估计不足、1573”挺价“过头、传统渠道占比偏大、品牌品种多、企业管理体系滞后”。泸州老窖在其2014年年报中如此评述。可以发现,目前在酒类企业中对价格、渠道、管理等环节如此深刻反思在上市公司年报中极为少见。

作为川酒七朵金花之一的泸州老窖,已经陷入产品线过多过长的窘境。“在白酒行业,泸州老窖在这几年属于尴尬的定位,高端产品比不上茅台、五粮液,低端产品的品牌影响力比不上二线品牌口子窖、古井贡酒等,造成其各线产品该高不高、该低不低。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示。

针对泸州老窖的产品结构,白酒营销专家肖竹青表示,2014年泸州老窖的产品开发过多过烂。比如茅台价格定位在千元左右,五粮液在600元左右,但泸州老窖的价格定位几何则非常模糊,各类产品从6元到600元的都存在。泸州老窖必须砍掉一些杂牌,泸州老窖这四个字到底值多少钱很混乱。

在采访中,记者了解到,一位福建的代理商刚把泸州老窖旗下一个品牌在福建市场运营不错,但立马就有类似包装以及概念的泸州老窖新品进入福建。肖竹青指出,泸州老窖内部品系之间恶性竞争已经开始,而且是以诋毁对方为代价,这也让代理商不敢代理泸州老窖。

2014年的业绩大幅下降与公司坚守“限量保价”策略也不无关系。7月,泸州老窖高调地放弃1573的“挺价”策略,腰斩价格抢市场,到国庆节前夕,泸州老窖更全面停止对国窖1573经典装的供应,以此方式应对在价格下降后带来的价格波动。2015年泸州老窖又恢复了市场供货。

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