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电商激战大佬谋动争权夺市

发布时间:2020-01-15 01:33:38 阅读: 来源:稳定土拌合站厂家

编辑 _ 王华振

2013年上半年,我国B2C家电网购市场规模(含手机、平板电脑)已达到530亿元,占整体B2C网购市场交易额的17.7%。京东、天猫、苏宁易购三大平台型电商的家电销售额占整体家电网购交易量的90%以上。电商争夺格局呈现混战局面,很多人预言,未来电子商务的格局是天猫、京东、和以家电零售起家的苏宁+国美三足鼎立。

天猫国美联合对抗京东

电子商务市场格局变化一日千里,目前苏宁已经占据了供应链、品牌营造和组织整合的先机,在京东商城和苏宁易购已经占据了目前B2C前两个位置的背景下,国美在线目前再追求一、二名的位置已经不现实,其唯一出路就是尽量提高资源利用效率,扩大自己在电商上的影响力这一条路。

6月5日,国美在线与天猫达成战略合作,将以官方旗舰店的形式向天猫导入核心家电品类资源。国美电器在资本市场和销售市场上的颓势使得给国美在线进行资源输送日益艰难。和天猫商城合作,至少可以借助淘宝的流量入口扩大潜在客户群体,还可节约一大批广告宣传费用。而天猫在家电零售这一块比较欠缺,由于家电购买决策谨慎,购买时间间隔长的特点,实体商场进入天猫有着特殊的消费者信赖心理的优势。两电商合作,将稳定一批淘宝用户的家电消费,同时也是一种向京东商城进攻的方法。此次并不是国美在线第一次与其他平台进行合作,去年3月份,国美电器入驻当当。当时也被业内认为是“弱弱联合”对抗京东。

刘强东暗讽天猫垄断

7月29日下午,京东举办开放平台供应商大会。久未露面的京东商城创始人兼CEO刘强东在致辞中,再度抛出“行业走向垄断”的言论,暗讽竞争对手天猫。

京东的开放平台与天猫一样,都是面向第三方商家开放的平台模式。“大家过的好吗?”在今日举办的京东开放平台供应商大会上,刘强东一上场就抛出了这个问题。

在得到稀稀拉拉“好”的声音回应后,刘强东于是就着这个话题,开始暗讽竞争对手:“我能感觉到,最近一年很多买家的日子越来越难过,因为开放平台这个行业正在逐渐走向垄断。”

这也是继6月京东副总裁、开放平台总经理蕢莺春发文质疑淘宝系垄断后,京东方面再度用“垄断”来炮轰竞争对手。在京东6月的店庆大促中,天猫与京东之间再度出现逼迫商家“二选一”站队的情形。当时蕢莺春发文抨击竞争对手,措辞激烈,并将垄断成为“通往奴役之路”。

“我今天再度呼吁大家,不要对垄断者抱有任何期望。”发言中,刘强东这样说道。这句话也引来现场的哗然。刘强东表示,希望商家能够把自己的销售分流到更多的平台上。

黄光裕下令拖垮刘强东

国美近年来在行业竞争中日益被边缘化,扰乱了狱中黄光裕的“清修”。据传闻,对今日江湖上的电商大战,黄忧心忡忡。高度重视后起之秀刘强东,指令国美保持现金流、不惜一切代价阻止京东上市,企图拖垮京东,他觉得此事关乎国美生死。

黄光裕也许担心:一、自己还在监狱中,外面的国美已经不姓黄了;二、即使国美一直姓黄,但等到他出来后,公司已经在惨烈的竞争中彻底“黄”了。

国美高管去看望他时,黄给出的锦囊之计就一个字:“拖”。其实他心里也清楚,短短的几年时间,曾经旗鼓相当的对手苏宁已经远远地将国美抛在了身后,而十年时间更让京东成长为行业巨无霸,是不可能将它们“拖”死的。他真正要“拖”的是拖到自己出狱时,国美这座“青山”还在。黄光裕恐怕在酝酿要画一幅大大的青山图,上面要有他的题字:“我之青山,赐他葬骨。”

要么现在就将国美收拾掉,要么就被黄光裕出来后收拾。

国美炮轰苏宁线上线下同价

苏宁的线上线下同价政策遭到老对手国美的强烈抨击。

线上线下同价是苏宁集团提出一种零售新思路,苏宁宣布从今年6月8日起,全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价,这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价,“店面体验、网上下单”成为历史?苏宁携线下实体与线上搏杀的过程,正是大型传统零售自我革命的缩影。这势必将对整个传统零售业进行一个大的冲击。国美总裁王俊洲在接受新浪科技等媒体专访时称,苏宁的这种模式不符合产业现状,由于零售商在商品定价权方面的乏力,同价在只能起到宣传作用,短期内无法做到。 苏宁董事长张近东认为,未来将没有线上线下的区别,甚至没有电商的概念,只有零售和渠道。谁能为消费者提供更好、更有效率的产品和服务,谁就获得持续发展。

国美总裁王俊洲则并不认同苏宁的这种操作模式,他指出:线上线下同价现阶段从操作上是做不到的,因为70%-80%采用返利模式销售,商品定价权不在零售商,而是供应商,在不掌握定价权的情况下如何线上线下同价?

为了改变这种供应商主导价格的现状,国美内部近期召开了未来三年发展规划部署会,核心是:建立自身的商品经营能力,三年希望将买断式商品提高到60%。

王俊洲认为,大幅提高买断式商品的比例能够使国美建立价格主导权,从而掌控供应链。“零售商最核心的能力就是要掌握供应链,在今后无论线上线下如果掌握不了这个能力,都没有竞争的可能性。”

电商发展未来趋势

随着电子商务的发展和网络购物的渐入人心电子商务会是未来十年最有前景的行业。轰轰烈烈的电商大战似乎没有消停的意思。毫无疑问,激战仍然是2013年电商圈的主题,唯一不同的或许是价格战将烧向资本、内力整合等更深的层次。不过,经历了几次行业风雨的洗礼,电商市场格局似乎已有微妙的态势,中国电商行业加速洗牌,三足鼎立格局形成,天猫、京东、国美+苏宁、三巨头已稳列第一阵营。

然而反观目前国内各大电商的激战,除了价格战、口水战外,很难看到明显的差异化理念。家电电商市场格局并不取决于一个阶段性的市场价格低位,而是由供应链、物流、服务等多重因素决定的。在盈利模式、商品选择、客户体验、营销手段、售后服务等方面,电商都有广阔的创新空间,应打造更加精细化的市场机制,从而形成自己的“蓝海战略”。

价格是消费者网购时最关注的因素之一,但随着网购市场环境的不断成熟,购物体验以及产品与需求的契合度将成为消费者最关注的选购要素,这就要求电商企业必须构建能够打通供需链的运营体系,这才是能够持续发展的关键。

目前《网络商品交易及服务监管条例》已经列入国务院立法计划,这意味着电商市场有望得到进一步规范,广大消费者有望迎来一个更有序、成熟、规范的购物环境。

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