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点评中移动推整合营销

发布时间:2020-02-19 03:56:38 阅读: 来源:稳定土拌合站厂家

日前,中国移动在一次与其C级以上SP/CP的会议上,发布了中国移动合作类增值业务整合营销方案。该方案包括:整合营销思路与主题规划、梦网门户营销整体规划、梦网深化合作模式整体规划、业务线上运营。本次会议包括了两大内容,一是整合营销,另一个是接下来针对密集假日推出的节日营销方案。

其中节日营销方案是中国移动根据未来几个月内的5大节日分别设置的活动主题,包括“狂欢圣诞节”、“新年全家乐”、“新春欢乐汇”、“欢喜闹元宵”和“约会情人节”,同时每个节日主题下还设有多个子栏目。此次征集的业务包括图片、铃声、音乐、壁纸、视频等,采用的途径则包括WAP、短信、彩信平台等。此次节日营销方案采取招标方式,中标的合作伙伴将采取独立承包运营的方式。

值得一提的是,此次不同以往常规合作的深入合作模式,其分成比例也与往常有很大不同。此前,中国移动对具备实力和市场推广能力的SP,只收取15%的业务代计费,而在此次方案中,分成比例形成了中国移动占25%,业务渠道占45%,产品占30%的局面,不难看出,这样的深化合作使得中国移动的分成比例提高了10个百分点。

点评:

在增值业务的发展上,中国移动一直站在了前列,此前其制定的运营商与SP/CP 15:85的分成比例成为后来其他运营商的参考。梦网门户、手机一键通等也成为大家效仿的对象。此次推出的整合营销和节日营销也是增值业务领域的首创。事实上,节日营销并不是现在才有,但在增值业务领域以运营商为领头羊,联合有实力的SP/CP一同推广则尚属首次。这样的合作模式因为会涉及运营商、SP/CP双方,涉及到双方后台计费等诸多环节,使其变得有些复杂,因此虽在此前有许多人倡导,但并未付诸实施,此次中国移动的首次践行,相信也会为整个增值业务领域开创一个新的营销思路,并对未来的移动互联网发展产生一定影响。

值得一提的是,此次分成比例的调整使得中国移动获益更多,从表面上看,中国移动在整合营销中付出了更多代价,因此收获更多也是情理之中。但这势必会对整个SP/CP界的优胜劣汰造成更大的冲击。

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